Stas
Optimiser
les enjeux
de la rentrée
Comment mener de front deux campagnes de rentrée visant deux cibles commercialement stratégiques ?
Le contexte
La STAS est le réseau de transport en commun de Saint-Étienne Métropole.
Elle compte un grand nombre d’abonnements entre juin et septembre et renforce donc en cette période sa communication auprès de deux cibles spécifiques : les actifs et les étudiants.
Les enjeux du projet
- Capter de nouveaux clients
- Lancer deux campagnes de front sans créer de confusion
- Communiquer sur les avantages de l’abonnement STAS auprès de chaque cible et inciter à l’achat
Temps 1 : les actifs
"LA MOITIÉ, ÇA CHANGE TOUT !"
Se démarquer par une campagne originale, percutante et interactive.
L’accent est mis sur l’argument fort de la Prime Transport
(50 % de l’abonnement remboursé par l’employeur).
Toute la campagne vit de manière interactive autour du concept en deux temps (juin et septembre) avec un jeu concours à la clé.
Le dispositif
- Outils digitaux : Site web événementiel, Jeux concours, Vidéo, E-mailings, Bannières
- Outils commerciaux : Affichage abribus et Decaux, habillage vitrine, supports print, stand
- Média : Encarts presse
Temps 2 : les étudiants
BOUGE & MANGE GRATOS !
Cette campagne jeune et décalée délivre une offre séduisante :
« Ton abonnement STAS peut te faire gagner 1 an de resto U ».
Un bon moyen d’attirer les étudiants jusqu’aux stands organisés par la STAS dans les établissements des mois d’août à octobre et de les inciter à prendre leur abonnement sur place.
