On se presse, on se presse...

Stas

Optimiser
les enjeux
de la rentrée

Comment mener de front deux campagnes de rentrée visant deux cibles commercialement stratégiques ?

Optimisation des enjeux de la rentrée pour la Stas

Le contexte

La STAS est le réseau de transport en commun de Saint-Étienne Métropole.

Elle compte un grand nombre d’abonnements entre juin et septembre et renforce donc en cette période sa communication auprès de deux cibles spécifiques : les actifs et les étudiants.

Les enjeux du projet

  1. Capter de nouveaux clients
  2. Lancer deux campagnes de front sans créer de confusion
  3. Communiquer sur les avantages de l’abonnement STAS auprès de chaque cible et inciter à l’achat

Temps 1 : les actifs

"LA MOITIÉ, ÇA CHANGE TOUT !"

Se démarquer par une campagne originale, percutante et interactive.

L’accent est mis sur l’argument fort de la Prime Transport
(50 % de l’abonnement remboursé par l’employeur).
Toute la campagne vit de manière interactive autour du concept en deux temps (juin et septembre) avec un jeu concours à la clé.

Le dispositif​

  • Outils digitaux : Site web événementiel, Jeux concours, Vidéo, E-mailings, Bannières
  • Outils commerciaux : Affichage abribus et Decaux, habillage vitrine, supports print, stand
  •  Média : Encarts presse

 

Temps 2 : les étudiants

BOUGE & MANGE GRATOS !

Cette campagne jeune et décalée délivre une offre séduisante :
« Ton abonnement STAS peut te faire gagner 1 an de resto U ».

Un bon moyen d’attirer les étudiants jusqu’aux stands organisés par la STAS dans les établissements des mois d’août à octobre et de les inciter à prendre leur abonnement sur place.